战略咨询：规划咨询为你解密企业培训为何给力

    鼎博泰战略咨询：当前虽然有很多企业都在注重对经销商的培训，但是没有符合自己企业销售的方式，往往生搬硬套，按照别人成功的例子去执行。最后达不到预期的效果，而且在当今不少企业对经销商的培训还存在着一些误区，导致企业培训不给力。
    一、战略咨询：期望值过高
    在经销商培训时，很多企业和经销商往往对培训期望值过高，甚至把培训当成可以立竿见影的灵丹妙药。认为只要对经销商进行了培训，就可以即刻获得大规模的市场回报。而这仅仅是企业战略咨询中和经销商的一厢情愿。
     企业对经销商的培训绝大多数是一些企业文化、管理水平、市场开发类的宣贯类、教学类内容。因此，妄图通过经销商培训，从而全面解决市场问题，以此评价培训，是不实际的。鼎博泰咨询投资公司提醒您，培训的功能往往是启迪作用，协助解决短期内的一些突出的具有普遍性的问题，但决不是医治百病的灵丹妙药，因此，经销商培训是持续而又逐步的对经销商出现的问题进行系统调理，需要持续不断地对经销商进行企业文化、产品知识、营销政策、业务技能、市场管理、人员发展等方面的逐步提升，需要系统、持久地培训。经销商培训需要辨证地去看培训的中长期效果，而不是只期望于近期的表现。
    二、战略咨询：缺少针对性
    对于经销商的培训，不能只是零散的培训，首先必须有系统的前期规划。随着企业掌控渠道难度的加大，企业对于经销商的培训，一定要以战略的高度来审视，要更多地把它看作是一种长远的战略投资，进行全盘系统的规划，并坚定不移的认真实施。
    而且，很多企业在组织经销商培训时，缺乏对经销商实际需求调研，缺乏对市场的调查和研究。因而，在培训过程中也要高度注重培训的针对性和层次性。鼎博泰战略咨询投资公司提醒您，培训不是一厢情愿的给予，而是必须认真地调研和洞悉经销商的内在需求，分析需求的重要性和急迫性，从而制定有针对性的覆盖近期、中期和长期的培训计划。另外，培训对象和时间安排，也需要慎重规划，针对经销商不同层级的员工制定不同的培训计划，针对培训的时间制定多次的系统培训，尽量不要希望毕其功于一役的单次培训。
    三、战略咨询：缺少反馈与跟踪
    当下，很多经销商培训在培训之后，是缺乏后续跟踪的。企业虽然投入了资源和资金进行了培训，但是对培训的效果却缺乏反馈和后续跟踪，不仅不能保证培训的最终效果，而且也无法进行有效的改善。
    企业要想让经销商培训达到真正的效果、落到实处，培训跟踪与评估必不可少。例如，在培训后向经销商了解培训内容是否为其所需、培训内容是否便于理解；培训的形式和方式是否需要改善；经销商有哪些收获和提升；未来有哪些需要改进和完善之处等等。鼎博泰战略咨询投资公司提示您，企业只有对培训进行了跟踪和评估，才能更好地挖掘经销商的实际需求，才能在培训组织当中，因地制宜，有的放矢，从而让培训真正起到传道、授业、解惑的最终目的。
     通过以上问题，你找到你企业对于经销商培训误区了吗？经销商培训是企业营销策划的重要组成部分，也是企业战略咨询规划的重要组成部分。必须用心去培训。不光要在内容上，而且还要从行动，后期反馈跟踪上面。有一步没有做到位就会前功尽弃的。