什么样的商业计划书更受天使投资人青睐？

近日，全新模式的高速投融资平台-金地毯官网在短短4个月的时间里汇聚了3万多份商业计划书，天使投资人们纷纷嗅到了这一消息。一时间，不断注册的新用户以及登录来探寻商机的投资人们使得金地毯网站浏览量激增，更是引发了投融界的广泛关注。

天使投资人究竟青睐怎样的商业计划书

　　春节前夕，金地毯团队以一份《天使投资人在金地毯上会选谁的商业计划书?》调查报告来回馈用户，通过走访投资人、发放调查问卷的方式，对与金地毯合作的天使投资人青睐的商业计划书进行分析，为创业者总结了如下经验：

　　简单的3 why

　　3 why 即你为什么要做这件事情(问题)?这件事情为什么重要(解决方案)?为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑)。

　　很多创业者陷入了“市场-模式-产品-数据-预测-团队-融资-谢谢”这个商业计划书标准模版的怪圈，追求格式精准的同时兼顾PPT包装的精美，却忘了当初为何而出发。而3 why 这三个简单的问题却能自始至终地地提醒创业者勿忘初心，简单而真实就好。

独特的“痛点”

　　美国著名创业孵化器Y Combinator 为每位创业者都准备了一件印着“Make something people want” (做出人们想要的东西)的T恤，等到项目获得投资以后，他们会收到另一件印着“I made something people want” (我做出了人们想要的东西)的T恤。

　　很多天使投资人坦言，创业项目能够打动投资人的关键是产品能解决用户真实的痛点，团队能做出这样的产品。

　　真实的承诺

　　天使投资人说他们会把商业计划书当作是创业者的承诺，是了解创业者的思考、信息和决心的延展。如果把商业计划书当作一个产品来做，那么你从一开始就输了。

　　承诺包括是不是拥有真正的创业激情，而不是创业激动。承诺包括是不是深度理解，自我驱动。承诺包括是不是有足够的韧性，坚持八年，甚至是下一个八年。商业计划书是对未来的预测，投资人看重的既不是企业的昨天，也不是它的今天，而是它的明天。创始人的愿景、项目本身的成长性、企业未来的战略规划，这些才是打动投资人的关键因素。

靠谱的团队

　　通过和很多天使投资人的谈话中，金地毯团队得出这样一个结论：从VC角度谈投资，第一是投人，第二是投人，第三还是投人。投资人对创业团队的关注度可见一斑。

　　什么是好团队?没有什么比判断一组团队在以后几年里在一个多变的市场上， 能否及时开发出合适的产品， 推广、抓住用户，跑的比竞争对手快， 保持团队团结直到上市更具有挑战的了。再直白一些：带头大哥要靠谱，有格局，有凝聚力;其次，团队成员的背景及经验要与融资项目契合。最后，核心团队之间要有互补性。这几个核心的必要条件，能够有效提高投资的成功率。

　　投送到位的平台

　　找不到风投?也许你遇到的机构不活跃。

　　商业计划计划书还应该有这样几个条件：1 创业者的项目所在地区2计划融资额3. 创业者所属的行业和投资人的投资计划能精准匹配。这三个条件缺一不可。创业者条件和投资人匹配不上，那么再好的项目也不可能有成功融资的机会。

　　把规范的商业计划书通过精准的匹配提交给有需求的风险投资人，是投融资平台是否专业的重要标志。“金地毯提供精密的交流平台，专业化的投融资服务令交易时间大幅缩短，是互联网金融发展的主要驱动者，是金融新纪元的现代化投融资武器。”这是2015年6月15日，美国《华尔街日报》对金地毯平台的评价。而全免费全透明模式下的金地毯也将精准匹配、投送到位作为其核心价值之一。