如何写一份“耐看”的商业计划书？

BP（BusinessPlan），商业计划书，是融资中必不可少的一部分，它是你的项目简历，给投资人留下的第一印象。有的人将其写成了百八十页的论文，有的人对着电脑久久不知如何着手，总之写起来各有各的难处。

　　从2015年4期极速融资的经验中我们发现，越来越多的创业者期待得到更多关于写BP的细致建议，投资人也希望创业者能掌握更多的技巧，呈现出高质量的BP。

　　于是，我们想要给2016年里还在坚持梦想的创业者们一点更干的货。

　　BP变革

　　按照以前网络上的模板套路，你的BP可能都是这样的顺序：

　　1、市场2、模式3、产品4、数据5、预测6、团队7、融资8、谢谢

　　其实以上顺序，可能只是基于一些“古老”的假设：

　　1、投资人对市场陌生

　　2、市场/模式/产品比数据/预测/团队更有亮点

　　3、BP页数很多，需要故事性叙述才能逻辑通顺

　　4、大家都很有时间闲聊

　　但时代变了，更符合现实的情况是这样：

　　1、大部分项目的同类市场和模式已经被充分报道了

　　2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点

　　3、BP页数精简，前后翻页很方便

　　4、创业项目数量近年来猛增，投资人分摊时间其实变少了

　　因此在当下，最有效的顺序其实是倒叙：

　　1、项目概要：简单精炼，几句话搞定，最好能勾起兴趣。

　　2、团队：创始人介绍自己背景，要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目，创始人的背景一定是有高度相关性的，或者至少也能体现出创始人的高起点或者聚集人才的能力，总之，绝对可以加分。

　　3、产品：这时候，投资人一定内心充满了好奇和疑问，这到底是什么产品呢？赶紧抛出你的产品吧，是时候把驴子牵出来溜溜啦！

　　4、数据：如果已经有不错的数据了，就别客气了，充分有效的印证你上面的大胆预测，，投资人很容易燃起来，对你的项目更加刮目相看，约谈的时候还可以讲讲数据如何做的这么好，提高跟投资人谈话气氛。

　　5、预测：这一块，就直接大胆的表现你的宏伟抱负吧，只要横纵坐标写明确，相信投资人一定懂你，妥妥儿的。

　　6、模式：最后，我们再来总结一下模式，提炼精华，看看哪里还可以锦上添花一下。

　　7、市场：估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯的天方夜谭。讲讲自合作渠道，需要的资源，说说竞争对手目前的情况。

　　8、融资：有底气的说出来你要融资多少钱，上一轮是谁投的，当时怎么遇到或决定的。

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