什么是商业计划书呢?商业计划书有什么作用呢?商业计划书的常用框架是怎么样的呢?对于很多创业者来说,之前根本就没有接触过商业计划书,这些问题是他们迫切想了解的。对于这些商业计划书的相关问题,北京鼎博泰投资顾问有限公司给我们做了以下分享。
什么是商业计划书呢?商业计划书有什么作用呢?商业计划书的常用框架是怎么样的呢?对于很多创业者来说,之前根本就没有接触过商业计划书,这些问题是他们迫切想了解的。对于这些商业计划书的相关问题,北京鼎博泰投资顾问有限公司给我们做了以下分享。
商业计划书的定义:商业计划书是企业、单位或创业人为了招商、融资、合作、申报或规划及其它发展目标,在前期对项目科学地定位、调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据规范的内容要求而编辑整理的书面报告,向读者全面展示公司或项目目前状况、优势和未来发展潜力等情况。
商业计划书的作用:
寻求投资; 申请贷款; 企业规划;实现合作; 政府资助; 其他用途。
商业计划书常用框架:
在国际上,商业计划书没有规定的统一格式,而是根据项目的实施目的进行内容设置。我们不套用任何模板,而是根据项目的具体情况和具体目的进行量身定制。通常而言,以应用较广的融资类商业计划书为例,站在投资商的角度来看,计划书一般应包括以下内容:
1、执行摘要
执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点。
2、公司描述
包括:公司的历史,当前地位、战略和未来计划。
3、产品和服务
公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。
4、市场和竞争分析
分析公司的市场、行业、现在和潜在的购买者和竞争者,市场的关键影响因素,市场细分,市场份额评价等。
5、营销战略与实施计划
分析市场调研的结果和产品或服务的价值预估。
6、组织管理概要
核心团队的经验和才能:技术发展、营销、销售、生产和财务等,管理和激励体制,组织模式等。
7、融资需求和退出策略
说明公司商业计划所需要的资金额、时间性和资金用途;融资方案和退出机制。
8、财务计划
对公司未来5-10年的财务状况进行科学预测,包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等,并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等,形成规范、合理、专业的财务预测体系。
9、风险因素及其对策
客观说明各种潜在的风险,及针对风险的规避措施。
10、附录
附录是商业计划的补充说明部分,包括财务预测表、公司证件、产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料;专利技术信息;合作者和消费者的来信;竞争者调查等。
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