别让商业计划书毁了服务的机会

作为专业的融资服务交易平台，投融界每天都有大量的客户登录浏览，或入驻成为网站的资金方，或在网站上发布项目信息以寻求融资。每天投融界的工作人员会接收到大量的客户咨询，关于商业计划书相关的咨询量不在少数。今天，我们就来与大家探讨关于商业计划书的制作问题。概括来讲，商业计划书的核心是信息，适度的优化十分必要，切忌过分重视“样貌”而弱化商业计划书的本质。

　　商业计划书过分花哨会招人烦。每个人都希望自己的商业计划书令人印象深刻，以至于在制作商业计划书时“美化美化再美化”而“用力过度”导致商业计划书酷炫过了头。投资人看到这份商业计划书时，可能惊讶到“哇”出来，还可能边看边“哇”个不停，冒着被闪瞎双眼的风险。But，发出的“哇”声多并不代表投资人给项目的加分多，也不代表他投资的金额多，甚至不能代表投资人喜欢、欣赏这个项目。如果一个份商业计划书一味追求惊艳而忽略了商业计划书的实质——信息完整、完全、直截了当，只会使投资人反感。

　　实际上，投资人对于商业计划书的期待和要求并不高：发起融资需求的公司可靠、想法够好、提供的信息全面有价值，基本就是这些。至于商业计划书的美观度，投资人表示并不care，对于那些把精力都放在商业计划书的风格和样式上的公司，有投资人直接表达了不会重视的态度。

　　大多数情况下，投资者不会在意商业计划书长什么样，他们关心的是商业计划书里的信息，那些“样貌”华丽但是信息不够完好的商业计划书都是有问题的。

　　在融资请求里，信息才是核心。融资时所做的一切归根结底都是让投资人相信这家公司是一个很好的投资目标。有融资需求的一方需要提供的是相关数据、有效的数字、背景信息、能证明这笔投资潜在回报的研究……

　　投资人关注的信息包括创始人及团队、公司的产品、目标市场及受众、项目营销及增长的数据、公司发展规划等等。投资人对于团队是非常重视的，投资人通常认为一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队很难做好一流的项目，这也是为什么很多创业项目都要突出团队成员来自BAT，显然，这能够帮助项目吸引投资人。在做公司产品的展示时，创业者要尽量以简短的文字将核心功能阐述清楚。

　　最后，我们还是强调创业者要谨记商业计划书的本质，至于设计方面，在制作商业计划书之前，最好先确定好整体风格和基调，选择某张可以自由组合的单独模板，或者用其中的元素搭配出新的板式，总之简单美观即可。